1)Karşı-Pazarlama Kavramı

Öncelikle pazarlamanın neliğine ilişkin bir tanım yapalım: “Pazarlama, çok genişletilmiş bir çığırtkanlıktan başka bir şey değildir. Pek çok sayıda tek tek çığırtkandan/satıcıdan oluşan bir ekibi düşünmek yerine bir müşteriyi kapmaya çalışan iki çığırtkanı gözümüzün önüne getirecek olursak daha iyi yapmış oluruz. Bunlardan her biri, diğerine kendi üstünlüğünü kabul ettirmeye çalışır. Onun ilk amacı, rakibini mağlup etmek ve böylece daha sonra herhangi bir mukavemette bulunamayacağı şekilde bütün müşterileri kapmaktır. O halde Pazarlama, rakibi irademizi kabule zorlamak için yürüttüğümüz bir faaliyet olarak bütün marifetimizi ortaya koyuşumuz şeklinde tanımlanabilir. Bu faaliyeti yürütmek için kullandığımız bir kuvvet vardır. Bu kuvvet öyledir ki, hem kullandığımız hem de karşı tarafın kullanmasına mâni olmaya çalıştığımız şeydir. O kuvvet, bilim ve sanatın buluşlarıyla

Pazarlama planı yaparken göz önünde bulundurulması gereken kriterler;

• Satış hedeflerini disiplinli ve düzenli bir şekilde belirleyin
• Kısa, orta ve uzun vadeli hedefler belirleyin
• Hedeflerinizin belirli bir zaman planına bağlı ve ölçülebilir olmasına özen gösterin
• Hedeflerinizin gerçekçi ancak zorlu hedefler olmasına çalışın
• Geçmiş dönemlerdeki kendinizin ve rakiplerinizin satış performansınızı göz önünde bulundurun
• Hedef pazarlarınızın büyüklüğünü ve büyüme hızlarını göz önüne alın
• Ürün hayat eğrinizi dikkate alın
• Pazarlama planınızda mutlaka üst yönetimin onayını alın 
  Devamını oku... Yeni yorum ekle