Pazarlama planı yaparken göz önünde bulundurulması gereken kriterler;
- Satış hedeflerini disiplinli ve düzenli bir şekilde belirleyin
- Kısa, orta ve uzun vadeli hedefler belirleyin
- Hedeflerinizin belirli bir zaman planına bağlı ve ölçülebilir olmasına özen gösterin
- Hedeflerinizin gerçekçi ancak zorlu hedefler olmasına çalışın
- Geçmiş dönemlerdeki kendinizin ve rakiplerinizin satış performansınızı göz önünde bulundurun
- Hedef pazarlarınızın büyüklüğünü ve büyüme hızlarını göz önüne alın
- Ürün hayat eğrinizi dikkate alın
- Pazarlama planınızda mutlaka üst yönetimin onayını alın
- Üretim ve stok maliyetleri, çeşitli harcamalar ve karlar ile ilgili sektördeki ortalamaları dikkate alın
- Satış hedeflerinizi belirlerken birden fazla yöntem kullanın
- Fiyat hareketlerini gerçekçi bir şekilde değerlendirin
- Sayısal olarak belirlediğiniz satış hedeflerinizi sürekli olarak gözden geçirin ve deneyimlerinize dayanarak gerekli ayarlamaları yapın
- Satış hedeflerinin belirlenmesini bilgisayarlaştırmaya çalışın
- Hedefleri belirledikten sonra iyimser ve kötümser senaryolar dahilinde alternatif uygulama planları oluşturun
- Yıllık satış hedeflerini belirledikten sonra 6 aylık, 3 aylık, 1 aylık ve hatta haftalık satış hedefleri bazında düşünün
- Hedeflerinizi zaman içerisinde güncelleştirin
Yapılmaması Gerekenler:
- Hedef belirlemeyi sadece kişisel öngörülerinize bırakmayın
- Hedefleri sadece parasal olarak belirlemeyin
- Kendi değerlendirmenizi ayrıntılı bir şekilde yapmadan, sadece üst yönetimin düşüncelerini göz önüne alarak hedef belirlemeyin
- Küçülen bir pazarda sadece sizin firmanızın iyi iş yapacağını varsaymayın
- Pazar büyüklüğünü abartmayın veya küçümsemeyin
- Rekabet koşullarının önemini küçümsemeyin
- Firmanızın istek ve arzularını pazar koşullarından daha ön planda tutmayın.
|
